进入后疫情时代，各种规模的公司正重新制定自己的长期增长计划。为了企业的成长壮大，B2B领英广告营销人需要与客户建立关系、产生共鸣，打造并触达其社群，同时与其建立信任。在本指南中，我们将帮助您制定策略，实现长期目标，并产生更直接的结果。

一、B2B领英品牌广告建设中需要平衡，短期激活和长期增长

在追逐流量红利的数字化营销时代，越来越多的企业似乎都更加看重领英品牌广告营销的短期销售增长，围绕着销售结果和转化为考量标准虽然看起来结果更加直接、明显，但同时却削弱了和消费者建立强有力沟通纽带的紧密关系。

事实上，95%的买家是目前处于“市场外”的未来买家，当品牌长期不断的传递自身的价值观和体验时，就会在潜在用户心中建立起较高的心理易得性，以至于当他们进入市场购买时，会更有可能考虑——甚至预先选择其心理易得性更高的品牌，这就是品牌的长期增长策略。

但长期实践表明，领英品牌广告营销的短期销售激活策略和长期增长策略之间并不是非此即彼的关系，而是需要让长期增长策略与短期销售激活策略相辅相成，从而让消费者与品牌持续建立联系。在英国广告从业者协会的一项研究中，发现品牌建设和需求激活在领英广告营销中的最佳平衡点是 60:40——即60％的营销资源应专门用于品牌建设，40％用于促进短期销售的需求激活。

领英广告品牌建设与需求激活

品牌建设为企业创造的长期价值如提高品牌的知名度和消费者对品牌的心理易得性，都能够强有力的促进短期销售激活。品牌建设与销售激活相互促进，形成了一个良性循环：有力的品牌能吸引更多消费者关注并增加收益，而短期的成功销售效果也会进一步增强品牌的影响力。通过持续投资于品牌建设，不仅可以优化短期业绩，还能确保长远的业务成功，进一步推动品牌的长效增长。

领英广告长期增长和短期激活

二、让B2B企业品牌建设更有效的三则建议 

为了帮助B2B企业在品牌的长线建设的过程中更加高效，领英提出了三则经过验证成效的建议：

声量份额 ( share of voice，简称 SOV ) 是指企业投入相应品类的广告支出，除以投入该品类的总广告支出。市场份额 ( share of market，简称 SOM ) 是指收入占整个市场收入的百分比。当声量份额 ( share of voice简称 SOV ) >市场份额 ( share of market简称 SOM )时 ，企业的业务往往会进入快速增长期。

领英广告声量份额与市场份额

因此，在能够衡量 SOV 和 SOM 之前，领英建议企业优先提升自身的 SOV，瞄准目标受众争取更大的触达面和更高的触达频率，扩大展示量从而增加声量份额，以快速建立品牌优势。

2.扩大客户基础

根据领英 B2B 研究院的研究，触达可以推动客户的获取和转化。但触达买家类别中的每一个人，要比过度针对特定细分客群更有效。尽管客户忠诚度能够保证市场份额的一部分可预测结果，但仅关注忠诚度无法让企业实现可持续增长。

用户在做决定时，倾向于使用容易快速想到的事实、情感和图像而做出决策。在此洞察基础上，提升品牌心理易得性的首要驱动因素包含最大化的接触面、使用能引发共鸣的有效品牌元素、增加领英广告创意的数量或频率等等；

企业可以通过其独特的品牌特征、购买体验以及与之相关的情感触动来与消费者建立紧密的关系。随着这些关系在消费者心中逐渐深化，企业的市场影响力也随之增强。因此，当消费者面临购买决策时，他们更可能倾向于选择那些已经在其心中占有一席之地的品牌。

作为商业社交平台，凭借覆盖的数据洞察和与商业决策者精准连接的优势，领英已为众多B2B企业的品牌建设提供了高质量的战略和战术，帮助品牌实现了持续增长。接下来让我们一起来看看如何有效运用领英工具帮助企业成功实现品牌建设吧~

如何根据营销目标，确定制胜组合？