品牌营销通常是推动受众对公司、产品或服务产生认知和认同的长期过程，而需求发掘则寻求让受众立即采取行动。

有部分linkedi广告营销人员认为，在品牌建设和需求发掘之间难以平衡，无法同时兼顾这两种营销活动。为了实现短期销售目标，他们往往会更注重需求挖掘，建立完善的需求策略，围绕特定产品或服务创造紧迫感，有针对性地鼓励和激发潜在客户的需求。

而另一方面，被忽视的品牌营销，实际上也有着不容小觑的力量。完善的品牌营销策略可以在品牌和购买行为之间建立深刻的联系，以推动长期增长，这种增长多来自于媒体和思想领导力等等。

那么，B2B营销人员如何将他们的品牌营销与需求发掘有效地连接起来呢？营销活动能否满足B2B品牌需求策略中的4个要素是成功的关键。

一、建立从品牌到需求的营销基石

首先，B2B营销人员需要筛选出正确的受众。对于品牌营销来说，正确的受众是指在你特定的类别中，所有潜在、当前和未来的客户。对于需求营销来说，是指那些有需求和有兴趣的人，他们可能已经准备好采取购买行动。为了将品牌和需求联系起来，并以整个营销漏斗为目标，需要B2B营销人员触达这两类人群，并根据需要缩小和扩大受众群体。对于一切营销活动来说，正确的受众，都是开展系列活动的基石，只有不断触达正确的人群，才能确保营销的有效性。

此外，在确定“正确的受众”后，超越现有客户基础也是至关重要的，因为只针对现有客户进行营销可能会限制增长。

孤立地瞄准现有客户不会推动业务长期增长。为潜在客户分配新的预算，同时培养现有客户，才能将使增长最大化。这也是为什么，对于品牌和需求营销来说，两者受众相加得到的更广泛的受众，是建立连接的基石。

二、创造可信赖的品牌环境

什么是可信赖的品牌环境？一个对你的品牌有积极影响的环境，一个让受众对他们看到的内容或广告有信心的环境。品牌和需求营销的有效性往往取决于在一个环境中满足你的受众，让他们准备好关注你的创意，并促进行为产生。举个例子，当一个品牌和伴随它的广告，出现在有口碑有保障的社交媒体平台，和出现在一个知名度极低的小网站中，哪个更能给受众们提供可信赖的环境，不言而喻。

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三、积极地参与反馈

在品牌与需求的营销中，B2B营销人员需要保持积极的心态，认真参与营销的每个环节，并时刻做出反应，牢记营销目的本身，带着目标去行动。这是一种对理性和情感反应都开放的心态，准备好形成品牌记忆——并准备好在相关的时候采取行动。

四、数据与营销工具

最后，也是最重要的一点，B2B营销人员需要数据和工具来达成目标。试想一下，如果你想把品牌和需求联系起来，就需要大规模地触达受众，但同时也需要在某些特定的时候具备将广泛信息提炼成精准信息的能力。如果你能随时识别并回应受众，知晓他们的意图，你就能在整个旅程中满足你的受众的需求。同样，当你能够获得那些参与营销活动的受众的多维数据时，基于这些数据，你就有了一个正确指引方向，清楚的知道受众的偏好以及下一步应该做什么。拥有了这些，B2B营销人员就可以在营销的每个阶段产生价值，创造品牌与需求连接的关键点。

其实，不论是品牌营销还是linkedi广告营销，都不应是孤立的存在，而是取双方之长。在需求发掘的过程中，营销人员可以借助品牌的力量，利用品牌的“名气”，努力在购买漏斗的每个阶段都名列前茅。同样，在进行品牌营销的过程中，也可以融入需求营销的思路和部分内容，让品牌营销活动更加充实。