如何在 B2B 营销中有效利用领英广告Influencers营销影响力？

疑难解答

如何在 B2B 营销中有效利用领英广告Influencers营销影响力？

发布时间：2024-12-20浏览次数：5

目前 B2B 领域正兴起的一种趋势是 Influencer 营销。它曾经主要被视为消费品牌的工具，如今已发展成为 B2B 公司的强大战略，尤其是在 LinkedIn 广告平台上，专业人士聚集在一起相互联系、分享见解并发现新的解决方案。

一、B2B 领域 Influencer 营销的兴起

到 2027 年，创作者经济将达到 5 万亿美元，并且考虑到 B2B 公司占全球经济的一半，这一领域存在着可供挖掘的巨大潜力。作为领先的 B2B 平台，LinkedIn 不再只是招聘信息更新或社交的中心，其参与度发生了重大转变，Z 世代引领了这一潮流。他们不仅在平台上更新简历，还分享职业建议、挑战和个人见解。随着参与率的飙升和内容创作量增长 41%，LinkedIn广告平台正迅速成为 B2B Influencer 营销的沃土。为了更好地了解 B2B 领英广告营销的潜力，我们对英国、美国和印度的 1,700 多名科技买家进行了调查，以揭示 Influencers 在影响购买决策中所发挥的作用。

何因？建立信任并使 B2B 人性化

为什么 Influencer 营销对于 B2B 来说如此重要呢？这一切都归结为信任和人性化。在领英广告推广营销中，Influencers 通过相关的、以生活方式为导向的内容帮助建立品牌亲和力。然而，在 B2B 中，风险却有所不同。购买过程通常很漫长，涉及多个决策者。购买的商品不是快时尚或化妆品，而是价值数百万美元的 CRM 系统，需要高度的信任和信誉。

根据我们的调查， 87% 的 B2B 买家更喜欢来自值得信赖的行业 Influencers 的内容，而不是品牌销售信息。B2B 买家正在寻求真实、专业的声音来指导他们，让 Influencer 合作伙伴关系成为建立信任并令品牌人性化的战略方式。

何人？有效的 B2B Influencers 的特征

B2B Influencers 与 B2C Influencers 相比，属于不同的类型。他们不是为了通过爆红的舞蹈或时尚挑战来娱乐大众。相反，他们带来了深厚的专业知识和信誉。B2B Influencers 通常是行业专家、思想领袖、学者、分析师、企业家，甚至是您自己的员工。他们的价值在于其丰富的经验、值得信赖以及内容的真实性。可以这样想，B2C Influencers 的任务是为他们合作的品牌带来“名人光环”，而 B2B Influencers 则需要提供“可信度光环”。

二、有效的领英广告Influencers营销具有 6 个关键特征

专业知识是领英广告Influencers营销最重要的特质

专业知识是B2B Influencers最重要的特质，其次是可信度和真实性。然而，Influencers的可信度还取决于他们的行为，他们通过人际网络，内容的多样性和追随者的互动来灌输信任。在为您的 B2B 品牌选择合适的领英广告Influencers营销时，需要考虑以下因素。

选择领英广告Influencers营销的重要提示

不要只关注拥有数百万粉丝的名人。他们价格昂贵，甚至可能无法触达您的目标受众。相反，应该关注“微 influencers”。这些业内人士的追随者人数虽少，但热情高涨。他们更容易得到受众的信任，因此非常适合小众的 B2B 市场。

寻找已经被视为您所在领域专家的人。他们可能不会自称为 Influencers，但网络会关注他们的一言一行。这些人可能是行业分析师、会议发言人，甚至是您自己的一些满意的客户。

不要忘记您自己培养的新兴 B2B Influencers 的力量。您的高管和员工可以成为您最有价值的营销资源，帮助您接触决策者、宣传您的品牌并分享令人信服的行业观点。在 LinkedIn 上，员工的集体网络规模平均比公司网络规模大 12 倍。

领英广告洞察：

公司员工、高管、内部专家是品牌最强有力的代言人和最有效的影响者，公司员工的总关注数是公司官方账号的12倍

何时？Influencers 活动的时机

我们的数据显示，67% 的 B2B 买家在买家旅程的考虑和研究阶段会接触有影响力的内容。在此阶段，决策者正在评估潜在的解决方案并寻求可靠的意见。领英广告Influencers营销通过提供可信赖的见解来发挥关键作用，这些见解可以塑造观念并指导购买决策。

B2B Influencers在认知和考虑过程中起着至关重要的作用：在意识/发现阶段(认识到存在问题，并找出潜在的解决方案)53%；在考虑/研究阶段(了解不同的产品和服务并评估选项)65%；在选择/购买阶段(决定哪个产品或服务最能满足需求)48%

何地？语境是关键

语境在 B2B 营销中很重要。LinkedIn广告平台作为 B2B Influencer 内容的主要平台脱颖而出，因为它是最值得信赖的专业网络。与其他社交媒体渠道不同，LinkedIn 用户有一个明确的目标：学习、联系和保持消息灵通。

约 59% 的科技买家已在使用 LinkedIn 来消费 B2B Influencer 内容。利用 LinkedIn 的专业环境可确保您的 Influencer 内容被具有商业思维的受众看到，通过领英广告推广使其成为建立品牌信誉和权威的理想场所。

如何做？创建有影响力的 Influencer 内容

刚才我们已经介绍了原因、人群、时间和地点，接下来我们来谈谈如何有效地执行领英广告Influencer营销。

利用视频内容：视频是使您的品牌人性化的强大工具。我们的研究结果表明，63% 的 B2B 买家认为视频内容对他们的决策过程有帮助。从产品演示到行业洞察，短片视频极具吸引力且信息丰富。

内容形式多样化：不要将您的 Influencer 策略局限于视频。Influencers 可以创建各种内容类型，包括帖子、新闻通讯、网络研讨会和现场活动。多样化的方式使您可以通过量身定制的信息触达不同的受众群体。

利用思想领袖广告：思想领袖广告是LinkedIn广告平台上 B2B Influencer 营销最有效的工具之一。这些广告由真正的行业专家担任主角，让您的内容真实可信。它们还能为您直接定位理想受众，确保您的信息传达给合适的人。

三、为什么思想领袖广告在 LinkedIn广告平台上发挥作用

在竞争激烈的数字广告领域，脱颖而出变得越来越困难。传统广告往往给人推销和不真实的感觉，导致观众疲劳。思想领袖广告提供了一种全新的 B2B 营销方法，利用行业专家传递可信、真实的信息。以下是它们如此有效的原因：

感觉很真实：人们厌倦了推销广告。领英广告以具有真正可信度的行业专家为特色，让您的信息感觉真实可信。

接触到了合适的受众：忘掉社交媒体算法的猜谜游戏吧。通过付费广告，您可以定位理想的受众并确保他们看到您推广的专业内容。

将您定位为领导者：通过在广告中展示思想领袖，您基本上是在说：“嘿，我们和这个行业里的酷儿们在一起！”这会建立信任并将您的品牌定位为主要参与者。

不再是随机 Influencers 的问题：领英广告营销变得越来越智能。思想领袖广告是更具战略性的方法的一部分，其中 Influencer 营销与您的整体营销目标密切相关。

结果不言而喻。如果您需要证据证明领英思想领袖广告值得投资，那么以下数字足以令人信服。与传统广告相比，利用这种形式的品牌的点击率（CTR）和参与度提高了一倍。特别是在技术垂直领域，思想领袖广告使每次点击成本（CPC）降低了 62%，而点击率则提高了 252%。此外，思想领袖广告还让每条线索成本（CPL）降低了 23%，线索表单完成率增加了 48%。领英思想领袖广告点击率和参与率是其他广告格式的两倍。

领英思想领袖广告

显然，领英思想领袖广告不仅仅是一种趋势，它还是 B2B 营销人员建立信任、吸引合适受众并取得更好成果的强大工具。是时候重新考虑您的领英广告推广策略并开始利用重要的声音了。巨宣网络作为十几年的网络推广服务公司，有成熟的海外广告推广经验，您可以拨打巨宣网络官方客服了解海外广告推广最新政策，联系电话：4009602809~

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