在对 B2B 营销平台进行投资时，将投资合理化和效果最大化是至关重要的。内容营销协会（CMI）2024 年报告显示，84%的 B2B 营销人认为领英广告营销对他们的社交媒体工作最有价值，72%的人表示过去一年里他们的领英使用率有所增加。

完善的衡量和优化实践可以帮助你的品牌脱颖而出，而掌握其中规则并不复杂。继续阅读，了解如何利用领英广告实现卓越的营销效果，并清晰地看到结果。

一、明确目标和有意义的指标

效果最佳的广告活动，始于清晰的最终目标。确定你的活动目标以及用于衡量进展的指标，这些目标和指标将影响你广告活动的各个方面，从广告口号、创意撰写到竞价策略的制定。

领英采用目标导向的广告，支持 B2B 营销人员通过选择最能代表其广告需求的目标来创建全渠道广告活动。这些目标分为三类：销售漏斗上层的认知度、中层的考虑因素和下层的转化。

不同类型的广告活动，对应着不同的广告目标。因此，你的 KPI 需要与领英广告目标保持一致。以下是每个广告目标对应的关键指标：

1、认知度（漏斗上层）

品牌搜索：在广告活动开始后的几天或几周内，品牌相关的搜索量是否有所增加？这种增长，代表着你的品牌知名度有所提高。

展示次数：是否有更多领英广告用户看到了你的帖子？它们是否出现在了适合的受众动态中？

领英关注：是否有更多的领英用户关注了你的页面？

2、考虑因素（漏斗中层）

网站和推荐流量提升：使用网站分析工具，来确定从领英广告获得的流量是否有所增加。

页面参与度：查看目标页面的浏览量、平均访问页面数和平均访问时长。你的内容是否能激发访客更深入地浏览你的网站？

帖子互动：谁在与你的领英帖子互动？他们会点赞、分享还是评论？他们是否会继续查看你的主页或与你的其他帖子互动？

订阅者数量提升：是否有更多人选择接收你的电子邮件简报或订阅你的博客？

3、转化（漏斗下层）

网站转化：你的领英广告是否吸引了潜在客户，他们不仅访问你的网站，还填写表格、分享他们的电子邮件地址并成为销售线索？

InMail 回复率：领英上，回复你们销售团队联系的潜在客户人数是否有所增加？

合格潜在客户的增长：你的领英广告，是否吸引到了那些在购买你的解决方案方面具有影响力或预算权限（或两者兼有）的人？

线索成本：广告是否吸引到了足够多的优质线索，从而降低了你的线索平均成本？

二、跟踪领英广告效果

有了明确的目标和指标，你就可以启动广告活动并开始监控效果。我们建议同时投放同一广告的多个版本，以测试哪个版本效果最佳并进行优化。要衡量广告效果，跟踪它们在领英和你的网站上的效果是非常重要的。

密切关注 LinkedIn Campaign Manager 仪表板，你可以看到领英广告的总展示次数和点击次数。对于赞助内容，你还能看到参与度，可跟踪点击次数、分享次数和评论次数。

为了跟踪站外效果，请使广告中的 URL 具有唯一性。这样，你便可轻松将流量来源归因于目标页面。给不同版本的广告设置不同跟踪代码，方便查看哪个广告的效果最能实现你的目标。

例如，你可能会发现一则广告的点击量较少，但点击者中完成你的提议的比例较高，并且很快完成了购买。使用可跟踪的 URL，你可以对每个领英广告变体的表现有更全面的了解。你也可以直接将转化数据导入 Campaign Manager，以确保你可以使用离线数据为未来的领英广告提供信息。你现在还可以使用 Website Actions 来衡量广告的关键站外结果并设置重定向广告活动。

三、利用领英广告优化并改善结果

领英用户与广告的互动方式，是决定哪个哪个广告能赢得竞价算法的一部分。如果你的广告过去有更高的点击率，你的点击率就会提高；这意味着你无需成为最高出价者就可以赢得竞价。因此，不断优化非常重要。 

以下是操作建议：

1、同一个广告，仅改变其中一个变量，进行多版本同时投放测试（这种策略成为 A/B 测试）。

2、将预算集中在表现最佳的领英广告上，减少对表现不佳广告的支出。

3、利用生成的数据优化每轮广告。

4、对于赞助内容，使用直接赞助内容测试变体，而不至于对你的领英页面造成过度曝光。

后续我们将继续分享LinkedIn广告投放的优势，详细拆解每一步投放流程，帮助你深入了解每个数据背后的意义，并制定扎实有效的投放策略和计划。此外，我们也将展示如何利用 AI 更便捷地赋能你的 LinkedIn 广告，实现高效、精准的投放，从而提升整体营销效果。您可以联系巨宣网络公司热线：4009602809进行详细咨询，本公司有专业的海外互联网广告投放专员，可以为你提供开户及代运营服务，期待与您的合作！