8月3日下午，领英广告平台中国特别邀请储能行业头部出海企业、营销高管及行业专家一起，召开“助推品牌全球竞速，共创储能新价值”储能行业品牌出海线上研讨会。通过聚焦储能行业全球发展趋势，共同深入探讨储能行业的品牌营销与出海策略，赋能储能企业出海加速度。

一、高增长赛道崛起，储能行业全球市场蓬勃发展

随着全球对清洁能源和能源储存需求的不断增长，全球储能产业呈现出蓬勃发展的态势。领英广告营销解决方案新业务部门负责人表示：根据BNEF和领英平台预测，到2026年全球户用储能装机容量将新增159.1GW，约是2021年的25倍。这意味着未来五年的新增户用储能装机将创造约2.5万亿元的市场空间。在当前全球经济下行周期，储能产业是为数不多仍在飞速发展的风口行业。

当前，中国储能行业的国际化发展如势如破竹般强劲，吸引着越来越多的储能企业积极进军国际市场，储能行业也已进入全球化的快速发展期。如何在这样激烈的全球化竞争中脱颖而出，成为当前储能企业国际化发展的重要课题。

二、出海加速，储能行业在全球化浪潮下的营销洞察

如今，全球化浪潮虽然为中国储能企业提供了巨大的发展机遇，但同时也面临着不能快速与海外买家和用户建立品牌信任、无法积累对主要市场的本地洞察等等这些挑战。对此，领英和储能企业一致认为，品牌是在这场激烈竞赛中要实现全球化发展的护城河和核心竞争力之一，凭借领英以强大的数据库和营销工具，提供本地化行业数据洞察，帮助储能企业精准定位目标受众，并根据用户喜好提供高质量内容策略，在此过程中助力储能企业在竞争激烈的全球化品牌阵地中占领一席之地，建立长期品牌差异化价值。

领英资深数据洞察专家谭兆华在储能行业的数据分析报告、行业人群画像以及储能行业的热门内容趋势上，分享了领英对储能行业出海的营销洞察，并基于此总结了一些营销策略方向建议。他提到，截止到 2023 年7月，跟领英合作的储能相关分销商、集成商、安装商企业数量已超过4万家，而在过去一年内储能相关的行业话题在领英平台的互动量增长了64%。未来，储能行业的全球化发展将继续快速推进，对于中国储能企业来说，如何精准触达目标客户群体和深入了解目标市场的行业特征，将是储能企业在全球化发展中取得成功的重要因素。

在中国储能企业的出海进程中，集成商和安装商是必不可少的客户群体之一，领英平台上约有 1.4 万家储能行业做集成和安装相关的公司，包含78万个相关员工。根据领英的数据洞察显示，86%集成商/安装商均为小型企业，且在美国、印度、英国、澳大利亚等国家分布有大量的分销商和集成商相关公司。企业可以借助领英洞察数据深入挖掘这些公司的特点和需求，精准定位目标客户，扩大潜在定向群体。

领英资深数据洞察专家谭兆华还提到：中国储能企业在积极拥抱数字化转型的过程中，可以通过关注一些高潜力话题，结合企业自身定位和发展方向，在目标国家、行业、部门等维度优化营销策略，充分渗透目标人群，把握行业趋势，抓住市场渗透机会。

三、全球化战略落地，打造储能企业国际影响力

在激烈竞争的海外市场中，中国储能企业在海外市场营销具体实践中通常面临：难以建立品牌差异化、与海外渠道商难以建立产业链深度连结，以及缺乏海外客户信息分析能力、难以掌握市场机会等挑战。越来越多的企业正在加大海外市场的品牌建设投入，建设国际化品牌已成为储能企业出海进程中不可忽视的趋势。

领英资深客户总监吴承缙提到，作为中国储能企业出海的重要品牌基建平台，领英以三大关键能力助推储能企业加速品牌建设：

1.精准力

以行业、职位以及技能等职场数据为锚点，帮助储能企业精准定向经销商、安装商等主要客户群体。

2.品牌力

建构品牌专业私域阵地，从企业的不同发展阶段着力，帮助储能企业打造自身的差异化品牌。

他提到，在储能企业出海的初级阶段，在品牌建设中可以着重强调产品功能和利益导向；当初步建立起品牌认知度之后，再突出品牌个性；最后，企业更需要注重传递品牌的价值承诺和情感链接，通过分享企业的愿景和态度，打造独特的品牌故事，实现差异化。而储能企业在生产品牌差异化内容时，需要同时兼顾功能和情感两个方面，可以从有能力、有人物、有态度这三个方面着手：即企业需要展示自己交付产品和服务的能力，同时表达情感和价值观，以展现企业的立场与态度。

3.洞察力

通过领英数据洞察和分析，储能企业可以了解目标客户画像及广告表现，以制定客户感兴趣的内容，挖掘潜在市场机会。

在全球化进程中，储能企业应抓住时机积极提高品牌声量，实现自身差异化品牌定位，在竞争激烈的市场中找到自己的独特位置。

四、领英助力，储能企业如何在出海实战弯道超车

在本次研讨会的最后圆桌讨论环节，领英邀请到储能行业的两个合作客户代表：为恒智能市场总监何嘉仪和量道储能市场总监李佳慧，以及营响创始人&CEO小宇，就储能企业在出海过程中遇到的挑战和实战经验作出讨论和分享。

基于储能行业如何用差异化品牌提高企业知名度，以及建立海外客户信任度的两个主要挑战，两位市场总监分享了如何通过领英扩大线下活动的影响力，在活动前中后做线上预热宣传和后续营销，以增加与客户的互动和信任度的故事。

在出海进程中最为行之有效海外市场策略分享中，为恒智能的市场总监何嘉仪分享了如何将品牌价值和定位贯穿于销售过程中，打造完整的客户互动链条，为销售团队转化客户提供强有力的支持。量道储能的市场总监李佳慧则认为面对长决策型的客户，应注重展示企业的长期经营和长线布局。通过领英后台的数据分析，针对客户的行业目标、公司、职位、兴趣等信息，进行精准定位，然后结合线下实体活动，提高市场宣传的精准度，将线上线下相结合，形成宣传的空中地面双重覆盖，增强市场影响力。

在储能行业在出海进程中应如何打造品牌力的问题上，为恒智能和量道储能分别采取了两种代表性的策略：

1.高举高打

为恒智能选择与宁德时代等强有力的品牌进行联合，借助其品牌影响力和资源优势，提升自身品牌的知名度和认知度。

2.长期渗透

量道储能主打将企业和产品的价值踏实、直观且持续不断的传递给客户，将企业的价值观渗透到方方面面。通过采用这种方式，与客户真诚沟通，提供更稳妥的方案，与客户建立长期的信任和认可。

中国储能企业的出海进程已经按下了“快进键”，此时正是打造差异化品牌占领用户心智、打造全球市场影响力的最佳时期，而数字化营销作为驱动储能企业实现品牌全球化的引擎，是储能企业建立全球战略壁垒的重要途径。

在海外环境复杂多变的市场背景下，领英希望通过自身全球职场社交平台的核心优势，帮助储能企业夯实全球化品牌的地基，建立储能企业的本地化品牌影响力，助推储能企业开启全球竞速，共同开创新征程！