领英广告整合 B2B 企业品牌建设干货、领英独家工具箱和多个深度案例解析的 B2B 企业必看品牌建设手册——《领英 B2B 品牌增长指南》将于近期发布！敬请期待！

现在，让我们先来预览部分精彩内容吧。

一、领英广告营销：B2B 企业需要建设持续健康增长的品牌

当进入后疫情时代，全球的 B2B 企业都在面临不确定性增加、市场需求变化等各项挑战。B2B 企业需要重新思考他们的长期增长计划，包括如何与客户建立更深入的关系，如何通过品牌故事触动客户情感、创造共鸣，并打造企业自身的客户社群并与其建立信任。

在这样的背景下，企业品牌的健康增长尤为关键。对此，领英将在《领英 B2B 品牌增长指南》中为 B2B 企业提供更多关于品牌长效增长关键策略建议，从而帮助 B2B 企业实现品牌增长的长期目标，带来更多成果和效益。

在致力于品牌健康持续增长的当下，很多 B2B 营销人员通常认为品牌建设是一种 B2C 活动。然而实践一再表明，B2B 品牌也能通过触达和联系受众、建立令人难忘的印象，从而在客户购买时能被想起，持续收获长期利益。

而作为企业重要的无形资产，品牌的价值即是客户对品牌的认知价值，是随着时间的推移而积累起来的，品牌价值可以帮助企业同时推动短期销售业绩激活和长期增长，因而对于在成长中的 B2B 组织作用尤其强大。现如今，B2B 企业仅仅重视产品和服务的优质供给已经不够，唯有通过品牌建设，建立品牌在市场中有力的竞争优势，占领用户心智，才能成功突出重围、脱颖而出。

二、领英广告营销：为什么品牌需要企业长线运营？ 

很多营销人曾陷入过一个误区：提高品牌价值很简单，只需向潜在客户推介自己的企业即可。但其实，企业需要长线运营才能在用户心智中建立起较高的心理易得性，从而提升自身的品牌价值，而这对于很多企业而言是一个挑战。

心理易得性是指品牌在购买场景中被想起的倾向性。心理易得性越高，也就意味着潜在客户对品牌越熟悉，即更有可能在购买时想起、甚至向其他客户推荐。

在《领英 B2B 品牌增长指南》中提到，虽然品牌建设通常会在销售业绩方面展现出较强的短期影响力，但其作为一种增长策略的力量更为强大，因为高质量的品牌建设将使品牌在 95% 市场外部的潜在买家中逐渐建立起心理易得性，随着时间的推移，市场外的买家需要购买时就有可能考虑——甚至预先选择其中心理易得性更高的品牌。

而除了同时带来短期和长期利润之外，品牌价值的增加还能提高定价能力，建立竞争优势，强大的品牌还可以为用户提供更多的产品和服务，为企业带来客户忠诚度、长期销售额等其他多维度收益。

三、领英广告营销：B2B 品牌长效健康增长的三则建议

那么，B2B 企业究竟该从何处入手去提升自身的品牌价值呢？《领英 B2B 品牌增长指南》中分享了关于品牌长效健康增长的三则建议：

1.投资于声量份额

当声量份额 ( share of voice 简称 SOV ) > 市场份额 ( share of market 简称 SOM )时 ，企业的业务往往会进入快速增长期，因此，领英建议企业优先提升自身的 SOV，瞄准目标受众争取更大的触达面和展示量，以快速建立品牌优势。

2.扩大客户基础

触达可以推动客户的获取和转化。但触达买家类别中的每一个人，要比过度针对特定细分客群更有效。领英建议重点提升客户基础的触达，不仅针对于当前和潜在买家，即便是可能对采购决策有影响的人，瞄准他们也有助于帮助品牌的成功建设。

3.提升心理易得性

用户在做决定时，倾向于马上能够在脑海中回想起来的事实、情感和图像，因此，企业可以通过品牌要素、购买场合及一系列相关的情绪和情感与用户之间建立起联系，让这些联系逐渐占据用户的心智份额，从而放大企业的声量份额，当用户进入市场时，就会选择想要的特定品牌。

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