全漏斗策略是一种非常有效的LinkedIn广告营销策略，它强调了在LinkedIn广告的内容营销中融入“营销”思维的重要性。如果没有坚实的策略，即使是最优质的内容也无法与受众建立联系，更无法促使他们采取行动。

B2B 营销人的目标是获得结果——从品牌认知到考虑，再到购买以及更多。以下是 B2B 内容类型的简单概述，以及将它们融入完整内容营销策略的方法。

一、B2B 广告营销内容类型及使用时机

这些内容类型，可以用于内容策略的多个部分。我们从定义每种类型开始，先说最大和最复杂的，再说最轻量和最简单的。

1、研究报告

内容营销就是要给你的受众提供独特的价值。针对行业重要课题的新研究（无论是你的品牌独自完成还是合作）带来的价值，是你的竞争对手无法复制的。需要确保你的研究反映了受众的兴趣和问题。最简单的方法是什么？让目标受众参与到过程中。让他们成为你进行调查的一部分，或者在早期阶段征求反馈，以便将话题聚焦到他们的需求上。

综合指南，就是“关于 X 你需要知道的一切”类型的内容。它由按子主题排列的成千上万字的文字组成。目标是回答受众可能对该主题提出的任何问题，提供大量价值并引导受众在网站上花费更多时间。这些指南通常以长页面形式发布在网站上，但如果价值主张足够清晰，足以促使用户填写表格，也可以设置门槛。

通常是结合思想领导力、操作指南和第三方统计数据打造而成的虚拟书，多以 PDF 格式提供。LinkedIn广告，可以让付费和免费的电子书直接出现在LinkedIn平台用户的动态消息中。电子书是吸引眼球的好方法，通过将有价值的内容包装得更具视觉吸引力来赢得关注。

白皮书的内容与电子书相似，但不太注重设计，而更注重解决特定问题或提供专家分析。白皮书也可能比电子书或综合指南更注重产品。白皮书的目标是教育受众，建立可信度，并展示做事方式的有效性。

这类内容可以采用多种形式，包括视频、音频（例如，作为播客的一部分）和纯文本。无论采用哪种形式，内容的重点都应放在你的客户以及企业如何帮助他们。最好从客户的故事开始，尽可能引用客户的原话来创作内容，这样他们就会自豪地分享内容。然后，你可以编辑一个更加面向品牌的版本，供你的销售团队使用，这样一来就更容易看到你的解决方案为客户的成功做出了多大贡献。

过去，500-1000 字的文章（比如标准的博客文章）是LinkedIn广告内容营销的标准衡量单位。现在，内容的篇幅和形式多种多样，但短文仍然占有一席之地。这类文章，可以涵盖各种主题，只要它们能为受众提供价值即可。操作指南，对于回答潜在客户的问题并引导他们完成客户旅程特别有效。

通常是教育性的长视频，时长 30-60 分钟，以实用的方式探讨单个主题，通常提供可操作的建议，受众可以立即付诸实践。一些网络研讨会以直播的形式呈现，有可能与受众互动，但这是一个可选功能。预先录制（点播）的网络研讨会同样具有价值，这种内容非常适合教育受众、提供价值和获取线索。

播客是一种序列化的多媒体内容，观众可以订阅，以便在他们的应用程序上接收未来的内容。大多数播客是纯音频的，只有少数播客包含视频组件。无论具体形式或发布实践如何，播客的定义特征是它以固定的节奏在一段时间内发布多集。播客在获取线索或促使立即采取行动方面效果较差，但对于建立思想领导力和让听众牢记在心绝对有用。

清单是一种简短的内容形式，通常以引人注目的图形设计为特色，旨在帮助人们完成一项复杂的任务。它本质上是一本操作指南，提炼为最纯粹的形式，然后用视觉上引人入胜的图像进行装饰。清单可以极大地增加价值，鼓励人们填写潜在客户表单。

如果说清单是指南的精简版，那么信息图就是研究报告的精简版。信息图旨在通过精心设计的图形将数据可视化，以向受众清晰地介绍特定主题。有些信息图基于原创研究，而有些信息图则概括了多个来源的统计数据。无论哪种方式，无论哪种方式，目标都是以高效的形式启迪和告知。

视频是一种当下流行的内容形式，以上任何一种内容类型，都可以做成视频。视频是社交媒体帖子的极佳选择，尤其是你使用原生视频直接出现在会员动态时。

二、最有效的 B2B 内容类型

哪种内容类型最有效？取决于你的受众、渠道和目标。话虽如此，内容营销研究院的年度 B2B 基准报告（原创研究的绝佳范例！）列出了以下最有效的内容类型：

这份结果产生的原因各不相同： 

1、案例研究和客户故事有助于提高可信度、使你的产品与众不同，并促进购买。

Semrush 对 350 名数字营销人员进行了调查，以确定他们在渠道的每个阶段发现哪些内容类型最成功。

（1）漏斗顶部

LinkedIn广告营销人员发现，在提升知名度和吸引流量方面，操作指南是最有效的。72%的受访者同意这种类型的内容效果最好，比列表中其他类型的内容获得的支持率高出一倍多。其他有用的内容类型包括：

（2）漏斗中部

在考虑阶段，操作指南再次位居榜首，44%的受访者认为它们最适合潜在客户开发。不过，排名第二的非常接近，产品概述仅落后 4%。以下是列表的细分：

（3）漏斗底部

在客户旅程结束时，LinkedIn广告营销人员发现三种不同类型的内容具有几乎同等的价值：

相比之下，Demand Gen 的 2023 年内容偏好调查直接面向 B2B 买家，了解他们在旅程的每个阶段喜欢什么类型的内容。

（1）漏斗顶部

在早期阶段，买家正在寻找可操作的信息、行业知识以及最新新闻和趋势。最受欢迎的三种内容类型是：

（2）漏斗中部

一旦买家开始正式购物，他们就会寻求第三方验证，而不是操作指南或纯粹的信息性帖子：

（3）漏斗底部

在旅程结束时，最重要的是提供确凿的证据，帮助买家做出正确的购买。这意味着要关注产品的实用性，以及现有客户对解决方案的感受：

在制定 B2B 内容策略时，最好牢记受众的喜好、你作为营销人迄今看到的结果以及行业最佳实践。目标是在适合你的发布渠道的各种形式中，混合使用漏斗顶部、中部和底部的内容。LinkedIn广告投放平台是任何 B2B 营销战略的重要组成部分，即刻开始探索LinkedIn广告平台上的内容营销吧。如果您想进行领英广告推广或者开户方面的问题，可以联系巨宣网络公司官方热线：4009602809，欢迎您的来电！