在当今日趋成熟的市场环境中，对于B2B品牌来说，几乎没有什么东西或观念，能使他们的解决方案在众多竞争对手中脱颖而出。

根据2022年领英广告平台联合Edelman共同发布的B2B思想领导力影响报告，有91%的决策者表示，即使在激烈的市场环境中，仍有一些品牌通过不懈努力获得了突破。那么，B2B企业究竟该如何在一个成熟甚至拥挤的市场中实现突破并建立品牌知名度呢？

一、以思想领导力实现新突破

在激烈的市场环境中，赢得客户需要通过市场营销在潜在买家的心中创造清晰和引人注目的差异点。一个行之有效的方法是通过高质量的思想领导力内容将你的品牌特点与你的受众的世界联系起来。具备思想领导力的内容可以更有力更全面地展示品牌情况。

近三分之二（61%）的决策者表示，思想领导力在展示一个企业的潜在优势方面可以起到适度或很大的作用。这些决策者中有四分之三（75%）的人曾表明，思想领导力可以帮助他们缩小考虑合作企业的范围。创造思想领导力，吸引受众注意力并使你的品牌与众不同，需要时间、努力和耐心。思想领导力不是一个快速见效的营销活动，相反，它是在建立品牌与受众之间的一种可信赖的联系。

二、在品牌营销上加大投资

商业中持续存在一个误区，即在经济困难的时候，营销总是第一个被削减预算。然而，在B2B的世界中，这种误区非常不利于品牌建设。

有数据曾表明，在经济发展困难的时期，投资linkedin广告的品牌比没有投资的品牌的市场份额增长了4.5倍。为什么会出现这种情况呢？原因很简单：当其他人在等待暴风雨来临的时候，那些继续投资于广告的品牌正在增加他们的市场份额的声量。

换句话讲，那些在经济困难时期维持或增加他们的广告支出的品牌正在以很低的花费购买品牌知名度。当经济情况逐步回暖，那些保持或增加其声量份额的品牌将更有机会获得显著的利润增长。

三、无论何时始终保持营销策略

当B2B营销人发现销售线索变少的时候，会开始调整广告创意的方向，以便更好的结合实时热点。这种蜂拥而至不断追赶热度的情况，就是Mark Ritson曾说过的：“千篇一律的海洋”，每个广告看起来都一样。在这个特别需要脱颖而出的时代，这是一个并不明智的举措。

除了强大的linkedin广告创意外，品牌还需要开展一个稳定的、有辨识度的、持续的营销活动，来确保潜在客户不必花费大量的时间来形成品牌记忆。这种策略被称为全天候营销：无论顺境还是逆境，都要保持你的营销策略稳定。