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2022领英营销峰会高光回顾集锦,戳文Get完整活动视频!
发布时间:2022-08-15浏览次数:4

8月4日,第六届Brand Connect 领英营销峰会圆满闭幕。本次活动以【领航出海,英立潮头】为主题,与大家共探:B2B中企出海正当时,我们该如何抓住机遇?面对挑战,我们又该如何重新审视与应对?让我们一起来回顾下本次直播的亮点吧!


一、全球化再升级——中企远航势不可挡

“聪明的⼈和聪明的钱都在流向B2B。” 为什么是B2B?根据全球TOP公司的榜单显示,在这个动荡反复、不可预测的商业大环境下,众多实力强大的B2B公司正持续投入品牌全球化,这预示着B2B行业将在全球范围内快速兴起。同时我们看到,中国出海企业正迎来两个巨大的时代机遇:


一方面,国内国际双循环政策下,政府对出海业务大力扶持;另一方面,依托于中国制造业与供应链的优势,技术创新将市场需求延展到高科技、新能源、智能制造等新兴产业,出口GDP占比不断攀升。


作为一个覆盖200多个国家和地区、拥有8.5亿会员的全球平台,领英广告平台聚集了全球6200万商业决策者,是中国企业不可或缺的出海伙伴,帮助中国企业快速打开全球流量入口。领英也基于全球的B2B营销经验,为中国出海企业构建了一整套从市场数据洞察、精准触达到本土化策略制定的全生命周期服务,全面赋能中企远航国际市场,实现品牌全球化。


机遇与挑战始终并存。我们看到越来越多的中国企业扬帆出海,但由于中国B2B企业的数字化转型还处于早期,大家对于如何利用数字营销去构建内部数字化体系、制定海外营销策略、评估营销效果等方面缺少体系化经验,想要稳步扎根海外市场,建议从以下4个方面着手尝试提升:

1)企业领导者应区分和平衡长短期目标,将品牌建设作为走向海外的首要环节进行投入,在更长远的时间线中衡量其效果

2)深入了解不同受众对于内容的不同需求和偏好,以洞察为依据来计划、制作、衡量及优化营销沟通的信息。

3)对齐企业市场部门和销售部门的目标,实现有效协同合作。

4)打破数据孤岛,根据不同的营销节点和目标,选择合适的指标;同时关注衡量单个指标价值和生命周期总价值,以数据为罗盘,持续优化营销沟通的信息。


领英凭借其全球严肃商业社交生态中的高质量互动及广泛职场标签定向的双加持,帮助出海中企以洞察为依据来 “定制化”内容,使营销持续渗透、长效追踪,大幅降低因水土不服带来的成本和风险,为品牌在海外市场制胜下一个十年打下坚实的基础。


二、塑造品牌——长效赋能B2B出海增长曲线

市场环境瞬息万变,对于中企来说,如何“稳扎稳打”才能站稳海外、长效化收益呢?品牌力是关键。在海外市场,品牌的意义除了拉动业务之外,还处于企业整体海外经营能力的核心,有着你意想不到的力量,像是业务的定海神针。


这是德勤跨国经营能力成熟度模型(图1),我们可以看见品牌将作为布局海外市场战略的核心,并以更综合性、立体性的考量,应对内外部所带来的不确定性。从纵向来看,品牌将作为上层战略部署的依托,同时又将作为底层业务运营的牵引;而横向来看,品牌则作为铰链,吸引融投资机构,同时向外部传递信息,构建有利的经营环境。


在海外市场,品牌的意义除了拉动业务之外,还处于企业整体海外经营能力的核心


新常态下,要不要塑造品牌已经不是问题,问题是如何塑造品牌长效拉动业务。逆向思维或将帮助出海中企在动荡时代开启新纪元,这里将分享两个常用营销法则:


95-5法则

根据著名广告学术研究机构亚艾伦伯格巴斯研究所与领英的研究显示,同一品类的买家在同一个时间点内,平均有95%的客户没有采购需求。然而一个公司的价值正是由这些未来买家所决定。因此,B2B企业在做Demand Gen或者Leads Gen营销时,应将这95%潜在客户作为品牌广告重点触达目标,使他们为未来的购买做好准备。


同一品类的买家在同一个时间点内,平均有95%的客户没有采购需求。


R.M.B.原则

在B2B这种商品化类别的领域,「好的产品」已不完全是企业竞争力的核心,而创造一个「众所周知的」好的产品才是关键。中企客场作战,R.M.B.原则将围绕产品建立知名度,打造令人难忘的营销事件和内容,层层占领海外用户心智。另外,在最新的2023广告营销趋势中也有提到,具有高度情景化的LinkedIn广告更容易被记住,并能有效长期推动销售。


在B2B这种商品化类别的领域,「好的产品」已不完全是企业竞争力的核心,而创造一个「众所周知的」好的产品才是关键。


三、剖析秦例——实战分享,获取灵感

快手作为国内知名的短视频平台,于去年开启了其全球商业化的征程。从国内2C业务的深耕到海外2B产业的拓展,Kwai for Business如何快速构建其海外市场的营销体系?


快手在海外的实战策略可以总结为「搭建优质内容,多渠道高效分发」。通过线上线下营销活动双向加持,实现各业务板块之间的相互渗透、相互联动。在这一过程中,快手借助领英平台实现了从0到1海外市场的搭建,以印尼市场为例:


快手在领英会定期发布一些全球化内容,包括客户经典案例、产品解决方案等。同时基于领英提供的精细的用户职业画像,进行了一系列的线上投放,将内容定向触达目标人群,最终实现了企业页面粉丝增长55倍,互动率高于行业37%的成绩。


快手作为国内知名的短视频平台,于去年开启了其全球商业化的征程。


与快手不同,艾利特在拓展欧洲市场过程中正值海外疫情爆发期,外加缺少当地中间商的支持,这对于机器人集成式的商业模式来说,出海之路可谓是困难重重。


但在领英的协助下,艾利特短短1年成功出海20国。依于领英平台的“在线地推”式营销,艾利特通过高效传递产品信息,顺利获得了众多商业线索,实现了在欧洲市场的低成本起步。同时,领英作为原厂与经销商、集成商、终端用户互动的重要平台,帮助艾利特精准触达关键人群,并以点线面循序渐进的营销策略,为其打造出海品牌IP,进而在欧洲市场建立起稳定可信的客户网络。


但在领英的协助下,艾利特短短1年成功出海20国。


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原文链接:https://linkedin.juxuan.net/linkedin/linkedinzx/438.html

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