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品牌如何借助领英推广轻松“出海”,快速突围海外市场?
发布时间:2021-11-26浏览次数:76

对于很多正在积极布局海外市场的中国B2B企业而言,由于各区域的人文环境、语言习惯、思维方式等差异,拓展新市场的脚步不得不放慢。更有调研数据显示,在全球范围内的海外B2B企业决策者中,有51%都是通过中间商与中国品牌进行交易的。由此可见,“借船出海”——即借助中间商的销售网络,低成本、大规模地触达目标客户并建立信任,将成为中国B2B企业实现海外市场增长突围的重要发力点。


然而如何找到合适靠谱的中间商?如何与中间商有效沟通,使其帮助出海企业实现增长目标?本文将通过三问三答带你快速收割远航攻略。


问题1、中间商都在哪里,如何快速触达? 


搜索渠道


海外B2B决策者首选的五大信息获取渠道为同事或职业社交媒体(72%)、在线搜索引擎(61%)、第三方展会(60%)、企业官方网站(48%)和家人或个人社交媒体(35%)。


品牌选择在领英投放广告的优势有哪些?


找准目标受众


群体中的不同成员各自扮演不同的角色。大约有48%是可以直接做出采购决定的“决策者”,52%是提供建议或者协助完成审批流程的“影响者”。 


哪些行业适合在LinkedIn投放广告?


因此中国B2B企业可以借助职业社交媒体(如LinkedIn)寻找或识别目标企业的采购决策者,并与其建立直接联系。同时根据不同地区决策者的构成及复杂程度,适当调整定向策略,使其不仅与直接决策者进行针对性的沟通,也能识别并覆盖潜在影响决策的间接影响者。


问题 2、找到TA后如何获取好感? 


聊什么


一般而言,海外B2B决策者普遍对于与采购产品/服务相关的信息(76%)、推荐和评论(71%)最感兴趣。当然各区域决策者对不同内容的敏感度也有一定差别。


用户对于领英推广的哪些内容比较感兴趣?


怎么聊


海外决策者最青睐的内容形式是案例分析(16%)、互动性网站(16%)、简短的视频(13%)和在线讲座(13%)这类富媒体且互动性强的内容。


在LinkedIn投放广告的案例有哪些?


海外决策者非常重视推荐和评论相关内容,中国B2B企业在营销内容上应着重准备这方面的内容,并在职业社交媒体上以互动性和透明度都较高的方式呈现。从内容入手,才能一步步引导决策者深入了解品牌,直至成为客户。


问题 3、如何稳定关系,牢牢抓住市场机遇? 


设定目标及衡量标准


衡量投入产出比十分重要,出海企业需根据当前营销目标,确定衡量指标,并设定成功的标准。


品牌选择在领英投放广告的费用是多少?


寻找靠谱的合作伙伴


LinkedIn广告平台作为可信赖的出海伙伴,将基于平台海量的数据,深度洞察目标客户的行为偏好,帮您轻松掌握热门话题、追踪内容表现、发掘内容机会。


在领英投放广告的展现样式有哪些?


为了确保精准触达,中国B2B企业可以借助LinkedIn丰富的数据洞察和各式营销工具,来制定符合当地市场的出海营销方案,并通过数据的力量,实时监测市场反馈,以及时调整相关策略。现在品牌在领英投放广告的策略有哪些?如何通过对目标人群投放广告而达到转化效果呢?巨宣网络拥有多年的LinkedIn广告投放经验和案例,广告效果还是不错的,有意向在领英推广的客户可以咨询我们在线客服!!

原文链接:https://linkedin.juxuan.net/linkedin/linkedinzx/434.html

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