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LinkedIn推广深度解码:B2B智能制造业如何构建强劲的品牌力
发布时间:2021-10-29浏览次数:8

LinkedIn推广深度解码:B2B智能制造业如何构建强劲的品牌力

数据统计显示,2020上半年,领英上与智能制造行业相关的话题互动量达到了2.2亿次,全年发帖数超过200万条;2021年的发帖数依旧保持迅猛增长,其数量较2019年增长了将近两倍。可见2B智能制造行业的发展潜力正在不断释放,全球化的步伐也在一步步加快。在其迅速扩张、迈进新市场的过程中,品牌一直发挥着看不见却强有力的隐形力量,B2B营销人也逐渐认识到品牌的重要性,开始积极构建独有的品牌力。但在具体执行中,还是会遇到很多挑战:


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如何在长期的品牌策略和短期以销售为导向的策略中取得平衡

相较着眼于未来收益,2B智能制造企业经常会面临一个更现实更残酷的问题:短期内该如何存活,尤其是在不确定性加剧的冲击下?这两者如何有效平衡是永远逃不开的话题。


在全球化中如何发挥内容的最大效用以影响最终决策者

通过内容本土化有效触达用户心智,使品牌故事更好地被理解,使产品价值更好地被接受,其实是件很难的事情。无论是初创企业还是像华为和阿里这样的大公司,都从未停止过探索。


销售和市场的有效协作,可能是个更大的挑战

不同于2C,在决策周期长、结果见效慢的2B营销中,两者合作更容易出现问题,比如一次市场活动可能带来了几千个leads,但最后被销售真正认可的也许只有几百个。所以明确销售和市场的职责,促进有效合作显得愈发重要。


LinkedIn广告投放提问:对于2B智能制造业出海,   品牌究竟意味着什么?

2B智能制造企业出海时,在0到1的早期起步阶段往往以销售为导向,以效果为优先,让企业在当地市场先存活。但为了进一步扩大市场份额,企业需要通过品牌力进一步 提升知名度,增强用户信任,以更好地促进销售转化。此时品牌作为一项无形资产 ,其价值将会被最大释放。在2B智能制造企业的发展中,人才是流动的,但品牌价值是稳定的。创新及差异化的产品设计对品牌建设是关键因素之一。作为企业的操盘人,我们应该尤其“爱惜羽毛”,因为企业要想长青最终还得依靠品牌的力量。2B营销由于决策周期长、利益相关者复杂,所以企业出海在寻找合作伙伴时,更希望与其建立长期稳定的合作关系,而不是短暂的一次性联系。领英曾调研全球2000余位B2B采购决策者,其中70%的决策者都表示更看重合作伙伴的品牌信任度和思想领导力。


因此,对于想要布局海外市场的企业而言,品牌建设至关重要;好的“品牌”自带吸引力,有助于企业与决策者牵线搭桥并实现长久合作。关系可以做小生意,但是品牌可以做大生意。不可否认,销售在短期内能带动增长,但从企业整体战略来看,品牌不仅可以帮助企业发声、进行市场沟通,作为与社会交流的渠道,品牌还能有效帮助2B智能制造企业联结社会,获得公众青睐,使其越做越大,并且帮助企业构建壁垒。B2B的本质是B2H。2B智能制造企业在布局全球化时,B2B的目标受众其实都是"Human”。因此,在这个过程中,品牌需要深度洞察并理解核心圈层,通过讲好品牌故事建立品牌与用户间的信任感,从而有效占领用户心智。


干货共享:以用户为基石,构建井最大化释放品牌力


借力数据洞察,深入了解目标用户喜好

当你想了解一个行业时,很重要的是把握这个行业的人群画像。首先,我们可以观察与智能制造行业相关的人群都来自哪些行业。通过领英数据筛选出前20个行业,会发现绝大多数来自于IT、实体业和制造业。其次,我们可以看到经常关注智能制造相关话题参与者的职级,有超过70%的人群都是企业决策者或者行业内专家,其中30%的人都是这些企业的资深决策者。最后,领英职场数据可以帮助你锁定这些人群所在企业的规模,这些参与者基本均匀地分布在各种不同类型的公司当中。


在大数据时代,“数据的价值堪比石油”。作为2B营销人,我们要擅长于利用数据去挖掘目标受众背后的营销诉求,并有依据且有针对性地根据不同阶段的目标人群去个性化地定制不同的信息,真正做到懂客户,在润物细无声中建立品牌信任度。


创造品牌内容,搭建与用户沟通的稳定桥梁

在把握用户需求的基础上,我们通过制定成体系的内容策略,与用户有效互动,充分构建品牌的思想领导力,在此过程中,我们需要把握以下两点:第一,在做内容时,我们需要先问自己三个问题:“你是谁?”“你有何不同?”“这些不同该如何去证明?”以Geek+为例,它不会主动说我的公司成立于几年,做了哪些产品,产品的效能如何,相反它将效率、灵活性和创新性贯穿在它所有的内容中,无论是案例还是行业趋势报告,在用户浏览完它的主页之后,最主要的三个印象已经渗透于心。第二,当我们有太多内容想要去传递给客户时,我们可以先制定内容排期,从而使内容的推广做到形散神不散。在这个过程中,保持内容排期表的差异化也很关键,集中表现在三点上:佐证,请三方的客户或者合作的客户做佐证、背书和案例分析。自证,通过企业排名等方式去体现公司在行业中的影响。思想领导力,通过白皮书或案例分析等形式去影响B2B的购买决策者。


在中国智能制造企业的出海旅途中,品牌力的构建就像一场马拉松,十分考验B2B营销人的耐心和决心。但从长期来看,持续的品牌投资是值得的,因为这项无形资产在不断帮助企业获得更高的溢价空间和更长久的市场竞争力!


原文链接:https://linkedin.juxuan.net/linkedin/linkedinzx/430.html

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