对中国 B2B 出海企业来说，海外参展一直都是不可或缺的存在。

一项调查显示，2023 年全球 B2B 买家中，有 65%小于 40 岁，他们更容易受到数字媒体的影响，且习惯于决策前进行大量的信息获取与对比。另一份调查数据则显示，74%的 B2B 买家在线下渠道下单之前，会先在网上进行搜索调查。

那么，在全球数字化转型不断加速和买家行为快速变化的双重影响下，能否将海外参展效果最大化，成为了企业出海成败的关键一环。

今天，与大家分享：LinkedIn广告如何助力B2B企业海外参展营销指南。希望助力大家能一次参展，同时获得品牌影响与销售转化的双丰收！

展前：品牌影响最大化

精心设计的展台、精心准备的展品、精心策划的互动，如果不做好展前宣传，很可能会陷于没人看、没人问、没人玩的尴尬境地。那么，如何才能让我们的参展信息最大化地触达受众，并勾起他们现场交流或线上了解的兴趣呢？

1、首先，找到优质的目标受众

如果您在领英广告平台有广告账号，可以通过行业、职能、职级等业务纬度要求的人群标签快速定向到目前群体。如果没有广告账号，也可以通过在领英广告主页持续发布展会内容进行预告传播，对主页粉丝反复影响，最大化引流到展会现场。

2、其次，利用LinkedIn广告平台准备具有吸引力的内容

内容有吸引力，才能勾起网友兴趣，才有机会赢得到场交流或线上咨询。那么，我们应该准备什么样的内容呢？

这些信息，我们都可以通过不同的内容组合和展现形式，形成多样式的传播素材。根据传播渠道和广告类型，匹配使用，以达到最佳效果。

展中：互动效果最大化

展中和展前最大的区别，在于输出内容与形式的不同。展前的核心目标是预热造势，而展中则是突出亮点、增加互动。因此，我们建议从以下几方面准备内容：

在传播形式上，活动直播是展中特有的内容和形式，建议在LinkedIn广告直播平台投放广告，最大化覆盖目标受众。直播过程中，可以设置福袋抽奖、快问快答、提问有礼等多种形式的有奖互动，提升直播的娱乐性和传播性。

利用领英广告平台的无缝用户旅程进行展会邀约及线上承载

展后：销售转化长期化

展后传播，是特别容易被忽视，但又特别有价值的传播阶段。

展后传播 3 大作用：

因此，展后的传播内容建议如下：

众所周知，展会本身时间不长，但如果想获得理想的参展效果。展前预热、展中互动、展后培育，每个环节都需要我们精心策划和精准传播。通常情况下，把握好这 8-12 周，可以帮助企业明显提升品牌影响和销售转化。

来自LinkedIn广告平台的中国专家顾问将从展会前、中、后三个阶段着手，制定展会策略，洞察未来发展；分享领英广告平台如何助力B2B 企业出海数字化营销升级，构建全新打法，从而最大化品牌影响力、展会营销效果和长期转化。期待与您相聚，共建出海展会营销新玩法！本期为您带来了如何利用LinkedIn广告平台助力B2B企业展会营销策略。关于LinkedIn广告营销的其他形式与新玩法，欢迎您持续关注巨宣网络平台，本公司作为LinkedIn广告平台旗下代理商合作的专业互联网广告投放公司，拥有成熟专业的海外广告投放经验，同时可以为您免费提供LinkedIn广告开户的服务，想要您行海外广告投放的广告主住进时间联系我们吧！