当中国企业的全球化进程从“资本出海”和“产品出海”，发展到“能力国际化”阶段，不仅意味着企业需要以更精细化的运营能力，和更具韧性的供应链参与到全球价值链分工中，也意味着企业有能力持续讲述一个能引起海外受众深层次共鸣的，更具差异化的品牌故事。

品牌是一家以逆变器为核心的能源解决方案提供商。逆变器作为光伏系统的“心脏”，其性能直接决定了发电效率和稳定性。作为光伏逆变器领域的领军者，品牌自 2010 年成立以来，凭借其敏锐的市场洞察和出色的技术创新，在市场深耕布局，取得了骄人成绩。立足中国总部，品牌产品与解决方案已经销往 100 多个国家，为全球客户创造价值。

然而，出海之路绝非坦途。海外市场充满了变幻莫测的风浪：规则的差异、文化的隔阂、市场竞争的激烈。品牌如何在这片陌生的海域中，利用自身的技术优势，打造一个专业化的品牌形象，并赢得海外受众的青睐呢？

事实上，过去中国 B2B 企业的海外营销目标往往比较单一，要么注重品牌知名度，要么注重营销转化，而今天越来越多的企业开始在海外采用“全渠道营销策略”。然而，这种策略不仅需要涵盖品牌价值观建设、品牌推广、用户培育和用户转化等多个关键环节，还包括对线上线下多重渠道的整合。在“乱花渐欲迷人眼”的营销环境下，品牌希望能找到适合自身的解题秘钥。于是，他们开始探索新的营销方式并寻找志同道合的合作伙伴，以期在海外市场打开新局面。

在 2018 年，品牌开启了与领英广告平台的合作。作为全球最大最活跃的职场社交平台，领英全球 10 亿用户中汇聚了各行各业的商业决策者、意见领袖和技术专家。截至 2024 年 9 月，领英广告推广平台上已汇聚超过 17 万家光储企业，与 10 年前相比，光伏企业的数量增长 3 倍，储能企业激增 4.4 倍，光储结合企业数量增长高达 5.1 倍。

而平台强大的大数据和 AI 技术能为企业提供精准的目标客户画像和定制化的领英广告营销方案，这正是品牌出海所需的关键支持。首先，针对品牌的基本需求，领英广告为其提供了深入海外市场“毛细血管”中的数据洞察。

一、破解内容营销难题，从“解题人”到“出卷人”

在领英广告平台上，内容营销已经成为中国企业展现品牌实力与思想领导力的重要方式。企业通过发布与光伏储能行业相关的高质量内容，如储能系统、能源转型、创新技术等，吸引了大量专业人士的关注与互动。特别是与 ESG（环境、社会与治理）相关的内容，更是展现了中国企业的社会责任与可持续发展理念，增强了品牌的专业形象与公信力。这些高质量的内容不仅为企业赢得了良好的口碑与声誉，还为企业带来了更多的商业机会与合作可能。

领英广告营销解决方案事业部总经理指出：“出海品牌营销之所以是个难题，因为‘阅卷人’千变万化，而一个‘解’字却写不出一万份答案。我们会建议企业在通过领英广告推广出海营销的时候转变一下思路，从‘他们想看什么，我就呈现什么’，变为‘我有一份什么样的内容，可以用当地受众喜欢的何种形式呈现’，简单地说，从一个‘解题人’，变成‘出卷人’，掌握出海营销的主动权，同时也能使品牌在外部舆论环境快速变化的情况下保持自己的品牌基因。”

近年来，品牌通过平台精心布局，实施了多元化的领英广告投放策略。一方面，持续发布大量高质量的视频内容和文章，以受众视角分享品牌的产品和技术优势，以及可持续发展话题等。另一方面，品牌积极通过发布 Newsletter 长文、白皮书以及各类活动资讯等形式的内容，进一步深化与用户的沟通。目前，品牌在领英平台上发布的内容日平均阅读量达到了 5 万次，互动率超过了 10%。其中，一篇关于光伏能源可持续发展的文章更是获得了超过 10 万的阅读量，吸引了大量用户的关注和讨论。这些高质量的内容显著提升了品牌的品牌知名度，成功塑造了品牌在行业内的专业形象，并使品牌与核心客户建立了深厚的情感连接。

二、KOL背书与线上线下渠道联动，扩大海外朋友圈层 

品牌还在领英广告平台上发现并触达了诸多海外行业专家和意见领袖，并通过与他们合作深度内容和线上线下分享等形式，为品牌的专业度和技术优势进行强有力的背书。基于与LinkedIn广告的合作，品牌成功触达了更广泛的受众群体，增强了品牌的专业性和权威性。据第三方机构统计，品牌知名度在海外市场提升了 50% 以上。越来越多的国际客户和合作伙伴开始关注和了解品牌及其产品和技术优势。

此外，品牌还积极参与了领英广告推广平台组织的各类线上研讨会和线下活动。这些活动为品牌提供了一个展示自身实力和行业洞见的舞台，提升了品牌知名度，同时也为其与潜在客户和合作伙伴建立了更紧密的联系，带来了多个潜在商业机会。

三、定制化营销方案，在精准定位之上实现高效转化

领英还为品牌量身定制了一系列营销方案，包括社交媒体广告、电子邮件营销、SEO 优化等。这些方案针对品牌的目标市场和受众群体进行了精准定位和推广，有效提升了营销效果和转化率。据领英广告后台数据显示，通过定制化的营销方案的实施，品牌的广告点击率提升了 30%，充分证明了定制化营销方案的有效性和必要性。

近日，品牌登上了 2024 年度领英“最 in 营销”品牌榜单，荣获 “最 in 智慧营销奖”。与此同时，随着品牌知名度和市场影响力的不断提升，品牌在全球范围内的销售额也实现了稳步增长，特别是在欧洲、澳洲等光伏能源需求旺盛的地区。通过与国际客户和合作伙伴的紧密合作，品牌将进一步拓展其全球市场布局，实现更加稳健和可持续的发展。

业务发展的迅猛态势也为品牌未来的全球产品研发战略提升了信心，品牌表示，公司将在技术研发和产品创新上不断投入，以推动光伏逆变器技术的不断进步和应用拓展。企业出海营销已经全面进入数智化时代，当前一些领先企业不仅在利用大数据和 AI 技术提高营销的精准度和效率，他们的海外营销理念也正在从以产品为导向转向以人为中心。

领英广告平台与品牌的紧密合作，也是数智化营销和人本理念结合的一次全方位的创新实践，不仅帮助品牌成功地在海外市场提升品牌影响力、助推业务增长，也希望能为更多中国企业在 2025 年打造海外营销战略提供创新思路与最佳实践。

领英广告平台为企业定制化的制定营销方案，助力企业快速打通海外市场，扩大品牌知名度，实现更加稳定可靠的持续性发展，想要开通领英广告账户的您可以联系巨宣网络客服，了解海外平台营销最新资讯，联系电话：4009602809！